TATTICHE E METODI PER DIFFICILI TRATTATIVE PREZZI | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

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TATTICHE E METODI PER DIFFICILI TRATTATIVE PREZZI | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

18 Maggio 2020
TATTICHE E METODI PER DIFFICILI TRATTATIVE PREZZI | TACTICS AND METHODS FOR TOUGH PRICE NEGOTIATIONS

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.

Contenuti

• Introduzione e cenni storici
Introduction and History
• Ruolo e strumenti a disposizione dell’acquirente
The Assignment of a Purchaser and his Toolbox
• Tattiche del Venditore: strumenti e il dove, come, quando
The Tactics Kit for the Salesman: the Tools and the Where, How and When
• Analisi dei costi, e-auction e negoziazioni parallele
Cost Break Down, E-Auction and Parallel Negotiations
• Casi studio in Gruppi di Lavoro
Case Studies in Group Work
• La svolta nella negoziazione
The Turn Around in the Negotiation Process and the Road to the Solution
• Conclusioni e Risultati
Summary and Results

Descrizione

WORKSHOP IN LINGUA INGLESE

Target: Sales Manager, Key Account, Project Manager
Location: Confindustria Udine – Largo Carlo Melzi, 2 – 33100 Udine (UD)
Data: 18 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 6 Maggio 2020
Orario: 09.00 / 17.00 | Durata: 7 ore
Prezzo: € 500,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 350,00* + IVA


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DATI PARTECIPANTE

Dati azienda