ASPETTI PSICOLOGICI NELLE NEGOZIAZIONI DIFFICILI | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

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ASPETTI PSICOLOGICI NELLE NEGOZIAZIONI DIFFICILI | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

15 Maggio 2020
ASPETTI PSICOLOGICI NELLE NEGOZIAZIONI DIFFICILI | PSYCHOLOGY AND DRAMATICS IN TOUGH NEGOTIATIONS

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.

Contenuti

• Il “Catalogo delle crudeltà” durante le trattative prezzo scorrette
“The Catalogue of Cruelties" in Unfair Price Negotiations
• I quattro assiomi della comunicazione - Il non verbale come parte del messaggio
The Four Axioms of Communication - the Non Verbal as Part of the Message
• Irregolarità e manipolazioni e come reindirizzare la trattativa a proprio favore
Breaches of the Rules, Manipulations and How to Gain Back Influence on the Negotiation
• I limiti del sopportabile e i tre passi per tornare ad una trattativa equa
The Limits of the Acceptable and the 3 Modules Back to the Factual Level
• Aspetti teatrali e gestione del tempo durante la trattativa
Dramatics and Time Management for Negotiations
• La guida per l'impostazione del proprio repertorio di trattativa
The Guideline for One’s Own Individual Negotiations Repertoire
• Riepilogo e suggerimenti
Resume and Hints for the Implementation into the Practice of Negotiations

Descrizione

WORKSHOP IN LINGUA INGLESE

Target: Sales Manager, Key Account, Project Manager
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani” - Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Data: 15 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 6 Maggio 2020
Orario: 09.00 / 17.00 | Durata: 7 ore
Prezzo: € 600,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 400,00* + IVA


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