TRATTATIVA PREZZI CON CLIENTI IMPORTANTI | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

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TRATTATIVA PREZZI CON CLIENTI IMPORTANTI | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

14 Maggio 2020
TRATTATIVA PREZZI CON CLIENTI IMPORTANTI | PRICE NEGOTIATIONS WITH “LOPEZ-PURCHASERS”

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.

Contenuti

• Tipiche richieste di riduzione prezzo e atmosfera di negoziazione
Typical Price Reduction Requests and the Negotiation Atmosphere
• Preparazione strategica e concreta alla Negoziazione sul prezzo
Strategical and Factual Preparation of a Price Negotiation
• Moderne strategie di acquisto e selezione dei fornitori
Modern Purchasing Strategies and Vendor Selection
• Il “Purchaser’s Game” ed “equilibrio delle parti”
The "Purchaser's Game" and the "Balance of Forces“
• Casi studio in Gruppi di Lavoro
Case Studies in Group Work
• La forza delle argomentazioni e altri strumenti per raggiungere l’obiettivo
The Power of Arguments and other Tools to Get Through
• Riepilogo e Conclusioni
Summary and Conclusions

Descrizione

WORKSHOP IN LINGUA INGLESE

Target: Sales Manager, Key Account Manager, Project Manager, Sales Support
Location: Confindustria Udine – Largo Carlo Melzi, 2 – 33100 Udine (UD)
Data: 14 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 6 Maggio 2020
Orario: 09.00 / 17.00 | Durata: 7 ore
Prezzo: € 500,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 350,00* + IVA


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DATI PARTECIPANTE

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