KEY ACCOUNT MANAGEMENT PROATTIVO | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

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KEY ACCOUNT MANAGEMENT PROATTIVO | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

13 Maggio 2020
KEY ACCOUNT MANAGEMENT PROATTIVO | PRO-ACTIVE KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.

Contenuti

• Storia e informazioni di base sul Key Account Management
History and Basic Information on Key Account Management
• Programma dell'Account – Manuale d'approccio
The Account Plan - The Handbook for the Approach
• Strategie e gestione del fornitore
Vendor Strategies and Vendor Management
• Approccio – Fidelizzazione della clientela e Sviluppo nuovi clienti
The Approach - Customer Retention and New Customer Development
• Organizzazione e autogestione del Key Account Management
Organisation and Self Management of Key Account Management
• Domande & risposte, riepilogo e conclusioni
Questions & Answers, Summary and Conclusions

Descrizione

WORKSHOP IN LINGUA INGLESE

Target: Sales Manager, Key Account Manager, Business Developer
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani” - Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Data: 13 Maggio 2020 | Deadline iscrizioni: 4 Maggio 2020
Orario: 09.00 / 17.00 | Durata: 7 ore
Prezzo: € 500,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET: € 350,00* + IVA


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DATI PARTECIPANTE

Dati azienda