TRATTATIVA PREZZI CON CLIENTI IMPORTANTI – corso base | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

PRICE NEGOTIATIONS WITH “LOPEZ-PURCHASERS” | Base seminar
WORKSHOP SPECIALISTICO IN LINGUA INGLESE
7 ORE di workshop in presenza
1 ORA online aggiuntiva di “Q&A” con il docente e gli altri partecipanti al workshop, dove esporre dubbi, domande e fornire ulteriori feedback sui temi trattati durante l’appuntamento

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.

Contenuti


Strategie di negoziazione contro richieste di riduzione prezzo dai clienti.

• Tipiche richieste di riduzione prezzo e atmosfera di negoziazione
Typical Price Reduction Requests and the Negotiation Atmosphere
• Preparazione strategica e concreta alla Negoziazione sul prezzo
Strategical and Factual Preparation of a Price Negotiation
• Moderne strategie di acquisto e selezione dei fornitori
Modern Purchasing Strategies and Vendor Selection
• Il “Purchaser’s Game” ed “equilibrio delle parti”
The “Purchaser’s Game” and the “Balance of Forces“
• Casi studio in Gruppi di Lavoro
Case Studies in Group Work
• La forza delle argomentazioni e altri strumenti per raggiungere l’obiettivo
The Power of Arguments and other Tools to Get Through
• Riepilogo e Conclusioni
Summary and Conclusions
*Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell’attività contattandoci all’indirizzo mail plus@clustercomet.it a al numero +39 0434 241071

Q&A ONLINE di 1 ora
TBD
Modalità erogazione attività:
Presenza | Polo Tecnologico Alto Adriatico - Via Roveredo 20/b, Pordenone
Target:
Sales Manager | Key Account Manager | Project Manager | Sales Support
Prezzo:
€ 500,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET:
€ 350,00* + IVA

Data:
10/05/2023
Deadline iscrizioni:
28 aprile 2023
Orario:
09.00 / 17.00
Durata:
7 ORE

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Note organizzative di Comet SCRL

Trattamento dati