TECNICI COMMERCIALI: L’ATTIVITA’ DI VENDITA NEL SETTORE METALMECCANICO | SINAPSI GROUP
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Fornitore
Sinapsi Group è una società di consulenza commerciale che supporta le aziende nell’incrementare le vendite, in Italia e all’Estero: grazie a 7 unità di Business altamente specializzate, offre servizi e strumenti commerciali all’avanguardia, utili a garantire metodo ai percorsi di sviluppo delle aziende clienti, efficientando i comportamenti di vendita.
Contenuti
• Le 7 fasi della vendita
• Preparazione visita commerciale: obiettivo
• Contatto, empatia e rottura del ghiaccio
• Analisi dei bisogni: le domande
• Presentazione dei prodotti – schema CPV (Caratteristiche, Perché, Vantaggi): come rendere efficaci i contenuti tecnici
• Gestione delle obiezioni del cliente
• Gestione accordi e chiusura della trattativa
• Post vendita
• Errori comuni, fase per fase: cosa evitare
Online / Presenza
Personale Tecnico Commerciale
8 ore
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