TATTICHE E METODI PER DIFFICILI TRATTATIVE PREZZI – corso avanzato | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

TACTICS AND METHODS FOR TOUGH PRICE NEGOTIATIONS | WORKSHOP IN LINGUA INGLESE – corso avanzato

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.

Contenuti

• Introduzione e cenni storici
Introduction and History
• Ruolo e strumenti a disposizione dell’acquirente
The Assignment of a Purchaser and his Toolbox
• Tattiche del Venditore: strumenti e il dove, come, quando
The Tactics Kit for the Salesman: the Tools and the Where, How and When
• Analisi dei costi, e-auction e negoziazioni parallele
Cost Break Down, E-Auction and Parallel Negotiations
• Casi studio in Gruppi di Lavoro
Case Studies in Group Work
• La svolta nella negoziazione
The Turn Around in the Negotiation Process and the Road to the Solution
• Conclusioni e Risultati
Summary and Results

* Special Extra: New Requirements for Auto Suppliers after the Production Lockdown 2020

*Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell’attività contattandoci all’indirizzo mail plus@clustercomet.it a al numero +39 0434 241071

Modalità erogazione attività:
Presenza | Polo Tecnologico Alto Adriatico - Via Roveredo, 20/B - Pordenone
Target:
Sales Manager, Key Account, Project Manager
Prezzo:
€ 500,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET:
€ 350,00* + IVA

Data:
25/03/2022
Deadline iscrizioni:
11 Marzo 2022
Orario:
09.00 / 17.00
Durata:
7 ore

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Note organizzative di Comet SCRL

Trattamento dati