STRUMENTI E STRATEGIE PER NEGOZIARE CONTRATTI “SUPPLIER FRIENDLY” – corso avanzato | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

SUPPLIER FRIENDLY CONTRACTS?
The David/Goliath Challenge for Auto Suppliers | Advanced seminar
WORKSHOP SPECIALISTICO IN LINGUA INGLESE
7 ORE di workshop in presenza
1 ORA online aggiuntiva di “Q&A” con il docente e gli altri partecipanti al workshop, dove esporre dubbi, domande e fornire ulteriori feedback sui temi trattati durante l’appuntamento

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.
Annett Pée avvocato tedesco da oltre 20 anni specializzato in consulenza legale e contrattuale internazionale per le PMI del settore industriale in Europa e nel mondo. Ha esercitato la sua professione anche in Italia per 5 anni, è avvocato specializzato in diritto commerciale internazionale e membro dell’Ordine degli Avvocati della Sassonia.

Contenuti


Le relazioni commerciali tra fornitori Automotive (ma non solo) e le grandi multinazionali non sono sempre facili e risulta difficile negoziare un accordo tra le parti. I contratti, infatti, molto spesso hanno requisiti e condizioni sfavorevoli per i fornitori che si sentono impotenti durante le trattative, sia in situazioni di mercato normali che straordinarie.
Il seminario aiuta le imprese a mettere in pratica strategie e strumenti utili, anche da un punto di vista legale, che vanno a bilanciare le regole del gioco.
Negotiations between Suppliers and OEM Customers
    • Negotiations for supply contracts – a package of performance and compensation
    • The contractual relationship – the system of frame contract and project contracts
The Temptations of Goliath to “sneak out”
    • The open doors in the contracts and in the special terms and reality in the daily business
    • The cases of non-fulfillment on customer side and frustration in the life of a supplier
The Commercial Counter Strategy – Consequences, Links and Sanctions
    • The possible responses to refusals (strategic ally and commercially).
    • The catalogue of consequences and sanctions and the ʺmechanicsʺ for linkage
The Legal Nature of Supplier Agreements – Contracts and Special Terms
    • The mechanics of the various contracts, special and general terms of a supplier relationship
    • The differences between international contracts (common law contracts) and national contracts (civil law contracts)
Contracts between ʺDavid und Goliathʺ (in general)
    • Unilateral burden sharing in supply contracts and the critical aspects (unintended licensing, unilateral offsetting, one-sided termination etc.)
    • Particularly sensitive parts of the contract such as liability regulations, contractual penalties, place of jurisdiction etc.
The Protecting Shield in Legal – the Small and the Big Tools
    • Disclaimers and limitation of liability, right of retention, exclusion of offsetting, agreement of step by step, liquidated damages, etc.
    • Appropriate clauses (offsetting only against recognized or legally enforceable claims, etc.)
    • Recommended safeguards (action or legal cascades upon the occurrence of certain conditions) for every supplier contract.
The Dynamics of Supply Relationships and the Precaution for Unforeseen Cases
    • Appropriate measures to monitor and foresee possible conflicts
    • Strategies to prevent or stop conflicts before they appear or escalate
Summary and Conclusion
Extra Topic: Special aspects in times of supply chain problems, costs increases and the threat of inflation
*Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell’attività contattandoci all’indirizzo mail plus@clustercomet.it a al numero +39 0434 241071

Q&A ONLINE di 1 ora
TBD
Modalità erogazione attività:
Presenza | Polo Tecnologico Alto Adriatico - Via Roveredo 20/b, Pordenone
Target:
General Manager | Sales Manager | Key Account
Prezzo:
€ 650,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET:
€ 450,00* + IVA

Data:
12/05/2023
Deadline iscrizioni:
28 aprile 2022
Orario:
09.00 / 17.00
Durata:
7 ORE

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Note organizzative di Comet SCRL

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