AUMENTO DEI PREZZI NELLA CRISI DELLE MATERIE PRIME | HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES

PRICE INCREASES IN THE COMMODITY CRISIS | WORKSHOP IN LINGUA INGLESE

SEMINAR DESIGNED SPECIFICALLY FOR THE CURRENT SITUATION

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.

Contenuti

Raw material prices and other costs are shooting through the ceiling and OEMs and Tier1s are cutting back or stopping the call-offs from their suppliers. It is forcing them to react with price increases or requests for other compensations from their customers. On the other side OEMs have prepared and instructed their buyers to block or refuse the requests of their suppliers as much as possible.

Il costo delle materie prime, dell’energia e tanto altro sono ora alle stelle, questo rende ancora più tese le relazioni tra i produttori e i loro fornitori. Da un lato, ciò costringe questi ultimi a reagire con aumenti di prezzo o a chiedere ulteriori compensazioni. Dall’altra parte, i produttori hanno preparato i loro uffici acquisti a bloccare o rifiutare il più possibile le richieste di aumento prezzi dei fornitori.

  • Welcome, introduction of the participants – actual questions regarding current challenges
  • Recap: the basics of the OEM purchasing system – the bulding blocks for a successful negotiation
  • Initial situation and the instructions and methodical toolbox on the purchasing side
  • The three phases in difficult negotiations: pick up the other side, create common ground and find solutions
  • Guidelines and bulding blocks for negotiating a price increase in the current situation
  • The tools for increasing the pressure – soft escalation without risking counterclaims
  • Summary & conclusions

 

N.B.: Per partecipare al seminario è altamente consigliato aver seguito il workshop base dal titolo “Price negotiations with Lopez-Buyers“.

*Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell’attività contattandoci all’indirizzo mail plus@clustercomet.it a al numero +39 0434 241071

Modalità erogazione attività:
Presenza | Polo Tecnologico Alto Adriatico, Via Roveredo, 20/B - Pordenone
Target:
Executives, Sales Manager, Key Account Manager, Project Manager, Sales Support
Prezzo:
€ 500,00* + IVA
Prezzo Azienda COMET:
€ 350,00* + IVA

Data:
23/06/2022
Deadline iscrizioni:
10 Giugno 2022
Orario:
09.00 / 17.00
Durata:
7 ore

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Note organizzative di Comet SCRL

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